车影工场马晓波：短视频新格局下垂直MCN机构的价值与发展

MCN行业里已经产生了新的格局，去中心化、再中心化在不断地变化。MCN的本质是经纪，艺人和经纪人之间产生各种摩擦是很正常的，做MCN就是在做经纪，如何做好人，带好艺人是非常重要的，所以我这里的格局更多的是MCN的格局。

车影工场是中国最大的汽车专业类MCN公司，旗下一共有8个头部IP，1000万粉丝，全网230亿的播放量，40档内容栏目，累计获得奖项至少40个。

车影工场是自有孵化IP，拥有百分之百股权。其中，汽车洋葱圈，汽车情报组、驭见是针对小白买车用车的。同时，还孵化出三个个性KOL：汽车女魔头，敢动派，极速拍档。这些矩阵在泛娱乐领域的MCN体量并不是很大，但是对于汽车行业来讲，本身门槛就高，有这么大的组织也挺不容易的。

MCN进入2.0时代

在去年包括之前，MCN发展处于 1.0时代，是一个泛娱乐当道的时代。以娱乐为切入点的MCN，核心还是在卖流量，虽然内容很重要，但是客户买的还是流量。因为基于娱乐而言，流量是最重要的，它针对的是一个大众市场，而不是分众市场。

在1.0的时代，很多MCN缺少IP打造能力，包括基于IP的品牌意识是非常弱的。一些PGC的作者很成功，那是基于他个人的能力，并不是MCN的赋能。因为MCN大多数精力都在流量，在其它部分的精力比较少。

在2.0时代，MCN向垂直化和专业化方向发展。不管是汽车类、美妆类，或者是娱乐搞笑类的，都越来越进入一个专业化的领域，不再是随随便便归集IP数量，然后产生流量而获得成长。

第二，2.0时代是非常注重内容的时代。第三，持续化的创意和IP运营，贴标签、打人设，做更多精细化的运营。

第四是可持续性的商业化变现。车影工场销售团队的激励机制是没有新客户销售激励的，但是我们非常在意客户的复购率。一个客户喜欢你的片子，是今天喜欢，还是一直喜欢，区别是很大的。开发新客户的成本非常高，跟客户之间最重要的价值不是现金流、收入，而是信任，这一点在2.0的MCN时代是特别重要的。

垂直类MCN和传统MCN的区别

第一在专业的门槛上，传统MCN的专业门槛较低，因为搞笑、幽默每个人都会，每个人都知道这个视频好不好笑，有没有意思。在垂直类的MCN里面就不一样了，我们如何评价一个PGC的价值，是由MCN的专业性来决定的。我们在汽车行业工作了超过15年，所以很有经验来评估一个汽车的视频作者，他是不是足够专业，他的价值观是不是正确，他有没有给消费者真正的指导。

第二点是用户属性的区别，传统MCN是针对大众，垂直类的MCN针对分众。第三是发行驱动，传统MC是没有特定的发行渠道，垂直类MCN是有特定发行渠道的。

汽车MCN的核心价值

汽车行业的MCN集中在几个层面：

第一个层面是效率。任何的MCN最大的价值绝对来自于效率，而不是在于割韭菜。任何商业的进步都是来自于效率的提升。如果没有效率，获得的价值永远是靠信息不对称，但在互联网时代里，信息不对称会被逐渐地抵消掉。所以作为一个中间商，如何能够提升效率？

第一，赋能内容提升。很多搞笑博主非常厉害，但是人的创意迟早会枯竭，所以如何能够共同打造一个内容不断升级的方法是很关键的，不管是我们自有的还是签约投资的，可以让他们一起来成长。

第二，高效发行。相对于汽车来讲，它不能在每个平台上建立人设，比如秒拍、抖音，它的人群可能有分别，但是对于汽车来讲，已经很窄了，不能再分，所以高效发行很重要。

第三精准变现。做SUV和做跑车，他的IP到底在什么客户那里变现非常重要。

第四后方支持，包括财务、法务、人力的支持。

第二个层面是品质。首先是品牌背书，汽车是非常重视质量的行业，这个行业是不能出错的，如何保证选中优质的PGC帐号，我们就在帮助我们的内容成员做背书。加入到车影工场的每一个成员都是达到标准的，客户选择的时候就会非常放心。另外，我们帮助客户背书，很多的内容创作者经常有坏账，有要不来钱的情况，客户里面也有很多变化，所以我们给客户进行背书，这个非常关键。

第三个层面是运营。汽车行业MCN的运营要素有两点，第一必须选择一个有统一价值观的作者，如果一个MCN旗下的作者的价值观不同的话，是很难合作的，如果他的方向不一样，他可以在MCN里面并行，但如果价值观不一样，就不能合作了，因为合作起来矛盾会很多，就像一个艺人跟经纪公司一样，大家应该有一样的价值观。

最后，需要持续为旗下IP提供支持。它不是短期的，传统的全媒体或者全产业的MCN，是赛马机制，大家都进来之后，开始互相比赛，谁厉害谁就跑得靠前，谁不行谁就靠后。汽车行业是有非常高的门槛的，如何帮助这些IP们一点一点成长，需要做两点，一给他们充足的技术保障，二必须要有足够的耐心，帮助这些价值观一致的小伙伴成长。

车影工场独有优势

任何一个企业都是要有基因的，车影工场的第一个基因是懂车、懂内容、懂视频、懂营销。这四件事情完全不一样，哪怕视频和内容都不一样。

视频有很强的技术门槛，视频是一种技术。内容是魂，是更核心的东西。汽车就是一个专业性，汽车不专业，片子再漂亮也不行。有很多跨行业的MCN做不了汽车行业，因为懂车是一个非常重要的门槛。不仅是懂汽车技术，还要懂这个行业，要跟大家有共同的语言，能交流，这是很难的事情。最后是变现。你得懂营销，不懂营销怎么赚钱？

第二车影工场的模式和别人不一样。我们现在没有签约型的IP，未来可能会有，但不会是主力。我们更注重投资和孵化的模式，我们知道这些成员会不断地成长，他们都会变大，当有一天他变大了，翅膀硬了怎么办？如果一味限制就会产生很大问题，我们是他的股东，他可以随时出去成长，他最好有一天上市，收购我们才好。我们跟大家在初期就建立一个长远的共识和认知，我们有足够的耐心陪他们成长。另外投资的IP要多样化，不要同质化。每个人都有自己的特点，才能形成共振。

第三是要有服务心态。我们是一家完全的服务机构，一边服务客户、一边服务媒体、一边服务创作者。要跟海底捞一样，有一个好的心态，知道你是谁，虽然我们有钱，我们供给资源，但实际上我们是一个服务者，我们要把这个行业服务好。

对一个垂直类MCN来讲，格局是非常重要的，格局决定了MCN生命的长度，能不能活好就靠它。

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